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工厂应该如何进入国际市场,做外贸?

时间:2020-08-26

作者:海风吹


一 ▶ 前言

我想大家都了解过,想要自己出口产品,首先必须具备一个硬件,那就是进出口权。然而国内的很多工厂只是具备了一个简单的经营场地执照,并没有进出口权,甚至连公司都没有注册。


一些工厂从没做过出口业务,一直是内销,然而看到一些同行工厂不断走外单,而且貌似发展的不错,于是自己也萌生了想要出口的想法。但是首先应该明白,即便你的一些同行一直在做外单,不代表他们就是在自己出口东西,也许只是给一些外贸公司供货而已,一样是内销。那么如果和这样的工厂比较,工厂欠缺的就是人脉资源,就是这些买家资源(外贸公司),受制于人。


我们今天的问题是,工厂应该如何进入国际市场,做外贸?


所以,我一贯坚持的态度还是,想发展,就自己亲自站出来,怕跌跤,就利用人才,没有人才,就聚拢人才,只有有个好的领头将军,问题自然不会过于复杂,发展前景也会趋于明朗。万事开头难,更难的是你下定决心的那一刻。


发展心态


人会长大三次,第一次是在发现自己不是世界中心的时候;第二次是在发现即使再怎么努力,终究还是有些事令人无能为力的时候;第三次是在明知道有些事可能会无能为力,但还是会尽力争取的时候。


我们永远无法预知,在命运的十字路口会发生什么,但我们可以选择,是就此放弃,还是忍痛前行,奔向梦想的终点。即便没有胜利的奖牌,尊严和骄傲将与我们一路同行。通往成功的跑道上,只有快慢之别,并无胜负之分。战胜对手,只是人生的赢家;战胜自己,才是命运的强者!


二 ▶ 企业到底该如何面对国际市场


01、首先企业为什么要做外贸?

相信大多数人都知道在我国没有进入世界贸易组织(WTO)之前,国内市场的对外开放只能算是一种有限度的开放,但是进入WTO后,我国便成为了一个真正开放的国际市场之一,众多的中小企业借助这个机会走出去,获得比中国市场更大的国际市场。


巨大的市场和无限的商机。生产力水平的大幅度提升让我们进入了过剩经济时代,过剩的产能虽然为我们提供了异常丰富的物质财富,但是也在极大程度上加剧了市场的竞争程度。


但是外贸经营权的开放无疑又给众多的中小企业提供了更大的市场空间和更多商机,中小企业除了继续巩固国内市场之外,必须去开发更大的国际市场,从长远角度来看,企业融入到国际市场是大势所趋,中小企业为了获得更好的发展前景,非常有必要实现市场的国际化,也只有如此,才能够让中小企业真正的争取到巨大的市场和无限的商机。


02、外贸并非不好做

外贸好不好做,不能光看眼前或者极个别的情况。不管是做国外或者国内生意,对于一直处理观望状态的企业,我们想告诉您,外贸和其他所有生意一样,总会有人失败。只要你在努力,坚持做好产品,那你就不会成为那一小摄失败者中的一员。


外贸是必经之路也是捷径像对外贸易比较发达的广东,有实力的企业,基本上都是通过发展外贸做起来的。尤其OEM型企业,高端的优质的客户,大部分都在国外。如果没有自己的稳定市场和高端客户,就必须要走外贸这条路才能长远发展。一直走弯路,很难建立长期的品牌效应。


03、做外贸不会影响内销,反而会助长

做外贸其实并不会影响企业做内销。做外贸,不需要企业和内销一样投入大量的人力物力,只需要把关好产品质量等。做对事情,坚持一段时间,慢慢从建立基础同时把握以市场为先的原则,就基本上可以看到效果。企业有了订单,赚到利润了,入门了,就可以拿着赚到的钱来扩充外贸业务。有了订单的支撑,企业也会更有信心,更有方向,把您企业完善的外贸系统建立起来,为企业建立一个长期良性的生意模式。两条腿跑路肯定可以跑的更快。到时候外贸做好了,若想同时开展国内业务,也是很容易的。


国内的中小企业积极地参与到国际贸易的竞争当中抓住机遇,随着我国一带一路的建设,国际市场开放程度不断扩大以及市场机制的日益完善,中小企业必然能够在国际贸易舞台之上大放异彩。


三 ▶ 我们公司想做外贸,应该怎么开始呢?

① 市场调查

市场调查,是针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查” 和 “市场需求普查”,定位受众群体,定位需求层面。很多公司并不注意这一点,觉得应该先找客户,然后把自己的产品推销出去,买就买,不买我再找下一个客户,这将是一个企业发展和崛起的致命障碍,围着自有产品转圈圈,忽略市场和客户的实际需求调查,必死,just a matter of time.

② 市场定位

市场定位是我们在做完市场调查后必须实施的方案。很多人过于心急,也略显疏忽,在做完市场调查后,就急匆匆地,盲目的去直接开发客户,这无异于是无头苍蝇,到处乱撞,耗费时间,耗费精力。举一个很简单的例子,比如你是做高端汽配的,可是你非要浪费大把时间去开发印度这样的市场,而当地市场又没有能力消化这样的高成本产品,你最后也只能无功而返。试想,如果你最初做了市场调查和市场定位,直接去开发欧美、土耳其、澳洲这样的市场,结果是不是会好一些?!业务拓展是不是会更加高效?!

③ 开发渠道定位 (列举几个基本的)

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展会:一次性投入成本较大,但是只要严格规格和执行,回报率不错,(更重要的效果在维护老客户上,比如之前邮件联系的客户可以在展会碰面沟通)

官网+SEO营销:持久战

SNS:持久战

谷歌自主开发:利用一切网络资源精准定位开发,(主动的开发客户,不限国家,不限客户群体)

④ 出口模式定位

自营出口 OR 代理出口

⑤ 合作货代

国际快递:平台零售或寄送样品(DHL、FedEx、EMS、 TNT、邮政小包等等)

空运货代:货量小的,价格昂贵

海运货代:大批量出口,一般都是集装箱形式。


以客户为中心,以效果为导向

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深圳海风吹信息技术有限公司秉承“只为制造业而生”的理念,应用互联网和信息技术,专注于服务制造企业,助力中国制造转型升级。截止2018年初,海风吹已在深圳、广州、宁波、苏州、济南、石家庄等地设立分公司,预计在未来1-2年海风吹分公司将覆盖中国绝大多数省份。

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